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Texto de negociación

 

La negociación

¿QUÉ ES NEGOCIACION?
Cuando una persona necesita o desea una cosa de otra puedeseguir 3 caminos:
1º Apropiársela libremente, si no pertenece a nadie, o por la fuerza, si pertenece a alguien que se resiste.
2º Simplemente pedirla,
3º intentar una transacción, sea ésta una compra, una permuta, un cambio en sentidogenérico o alguna otra operación similar. A la acción que intenta lograr un intercambio – transacción – se la llama negociar. En otras palabras, tratar un tema con miras a alcanzar un acuerdo implica una negociación. Aún cuando el trato no se alcance se habrá negociado.Para que dos o más partes estén motivadas a negociar deben tener objetivos distintos quese puedan intercambiar. Surgen así tres requisitos básicos:-

Voluntad de negociar con la otra parte: aceptar sentarse en una mesa con determinadas personas-

Objetivos distintos – no idénticos: si ambas partes quieren exactamente lo mismoes imposible la transacción-

Intercambios de los objetivos: que una parte tenga algo que le interesa a la otra y viceversa.Estos conceptos son los que hacen que el común denominador de la gente entienda que
negociar es dar algo a cambio de algo

Concepto Propuesto
Es la actividad dialéctica en la cual las partes que representanintereses discrepantes se comunican e interactúan influenciándose recíprocamente, para lo cual utilizan tanto el poder, como la disposición que pueda existir para aceptarlo(sometiéndose, subordinándose o aceptándolo) con el fin de arribar a un acuerdomutuamente aceptado que configura, desde entonces, un objetivo común.